Als je iets verkoopt dat gemonteerd of aangesloten moet worden, is montage aanbieden het verschil met een prijsvechter. Het vraagt wel dat je agenda en je voorwaarden kloppen.
Hoe je het in je winkel zet
- Montage als keuze bij het product, met een prijs.
- Postcodecontrole, want je gebied is beperkt.
- Een datum kiezen die past bij je levertijd.
- Wat de klant moet voorbereiden, duidelijk vermeld.
- Wat er gebeurt als het niet blijkt te kunnen.
De voorwaarden
Vraag vooraf naar de situatie: verdieping, bereikbaarheid, aanwezige aansluitingen. Een monteur die voor niets komt, kost je een dag en dat is je marge op meerdere orders.
Zelf doen of uitbesteden
- Eigen monteurs: meer controle, vaste kosten.
- Een vaste partner per regio: flexibel, minder grip.
- Een landelijke partij: bereik, hogere kosten.
- In alle gevallen: wie is aansprakelijk bij schade.
Waarom het loont
Je orderwaarde stijgt, je retouren dalen en je krijgt klanten die niet online durfden te kopen. Bij grotere producten is montage vaak de reden dat iemand bij jou koopt en niet elders.